世界上最抠门的“隐形富豪”,近日逝世。



没有人知道他有多少,但他的提示是世界闻名的。

1月28日,宜家创始人Ingvar Kamprad去世,享年91岁。

宜家集团尽快确认了这一消息:

“先生。坎普拉德是20世纪最伟大的企业家之一。“

鲜为人知的是,世界家具零售巨头已经多次出现在全球富豪榜上,甚至曾经成为媒体“盖茨之外的无形首富”。

没有人知道坎普拉德有多少,但他的提示是世界闻名的。

在他的一生中,坎普拉德的剪刀必须在发往发展中国家的商务旅行期间安排,只能节省十几美元。

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坎普拉德的祖父是一位贵族,他的祖母和母亲也非常有能力。他的祖父是当地最大的商场和五金店老板。

也许是因为家庭遗传因素,坎普拉德曾经说过:“赚钱是生活中的一种幸福。”

在他年轻的时候,他找到了邻居对比赛的要求。花了88克朗后,他一次买了100盒火柴。他售罄不到一天,赚了100卢比。

从那以后,他成了“卖小火柴的小男孩”。

随着年龄的增长,坎普拉德知道“需求”的重要性。每当他上门出售火柴时,他都会主动询问对方的需求,然后记下来然后根据这些需求购买。

圣诞装饰品,钱包,树种子,圆珠笔,铅笔......

他出售所有东西,并在风雨中送出。

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眨眼之间,坎普拉德才17岁。

在他的叔叔的帮助下,本科生Kamprad成功注册了“宜家”,即宜家。

“宜家”取自坎普拉德(英格瓦·坎普拉德)的名字,他的出生地埃尔蒙塔德,以及他的叔叔阿古纳德里的第一个字母。

当然,整个公司仅仅是坎普拉德。

但随着“低成本营销”,宜家正变得越来越有名。

我们怎样才能继续扩大?

Kamprad开始建立一个独特的邮购销售网络。每天,随着牛奶车,邮购目录被送到农民家。农民回馈宜家,宜家可以在指定时间交付货物。时报。

然而,美好时光不长,邮购业极具竞争力,价格战正在飙升。

怎么做?

一件家具广告引起了坎普拉德的注意。 “附近有很多小家具经销商。为什么我不试图管理家具?”

结果,坎普拉德在“大笔资金”上花了13,000克朗,购买了这栋废弃的建筑,并将其翻新成宜家的仓库和陈列室。世界上第一家现代宜家商场诞生了。

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宜家的家并不总是很顺利。

当时,瑞典家具市场被零售商Cartel垄断。为了阻止宜家,卡特尔使用各种手段来限制其他家具制造商。

但坎普拉德开辟了一个新的商业模式:

作为零售商,它直接从独立制造商处购买家具,直接将产品作为家具制造商销售给消费者,减少多余的中间环节,价格大大降低,消费者获益。

因此挑战规则,卡特尔领导的同行开始压制坎普拉德:

禁止Kamprad进入家具展;

交易会派出7人守卫大门拦截坎普拉德;

供应宜家的制造商也包括在抵制中......

面对困难和异常情况,坎普拉德并没有放弃:

在交易会上,坎普拉德跟随消费者;

他还注册了不同的公司作为出口商,进口商,邮购公司,可以在贸易展览会上取代宜家......

但所有收入都汇入宜家账户。

普拉德还在会场附近租了一个仓库,吸引了人们的注意力,价格普遍低于市场。结果,“每个人疯狂地抢购,销售场景几乎无法控制。”

坎普拉德回忆说,在最困难的时期,幸运的是,很少有制造商毫不犹豫地给予他们照顾。

他从内心深处感谢这些制造商,正是他们让宜家生存并继续下去。

也是从这个时期开始,宜家开始了独立设计家具的时代。

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经过长期的斗争,坎普拉德和宜家迎来了胜利的曙光。

1963年,宜家在挪威开设了第一家外国商店,然后迅速进入丹麦和瑞士;

自1974年以来,宜家已进驻德国,澳大利亚,加拿大,荷兰和奥地利;

1985年和1987年,它进入了美国和英国市场。

20世纪90年代,捷克共和国,俄罗斯,中国,日本和澳大利亚的亚洲和欧洲市场开放。

在扩张中,宜家遇到的最大阻力来自亚洲市场。

由于消费习惯和文化差异,宜家的“低成本和低价位”已成为亚洲“无根据天然气”和“高端时尚”的代名词。

经过很多人的努力,坎普拉德做出了一系列的改变。

例如,宜家改变了在郊区开店的习惯,并在交通便利和繁荣的地区开设店铺;

而且,它改变了从不提供货物的做法。此外,宜家还在亚洲国家将价格降低了65%。

最终,功夫得到了回报,宜家不仅成功进入了亚洲市场。其代表性的北欧风格也在一定程度上启发了亚洲的家具文化。截至目前,宜家在全球49个市场拥有403家门店。家具零售巨头“不是标题”。

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“持续降低成本和降低价格”可以说是宜家经营理念中最重要的部分。

美丽又便宜,宜家如何做到这一点?

1.首先定价,然后设计

在设计之前,设计师必须首先对产品进行定价,以确保第一步能够以合理的价格击败竞争对手,

它的要求很高:

“你使用多个螺丝或麻绳”来降低成本吗?

2.全球采购

宜家正在寻找世界各地的低成本原材料采购,同时也关注“废弃废料”。

与此同时,宜家还鼓励数千家供应商参与竞争。根据高质量和低成本的原则,能够获得最佳解决方案的制造商将获得巨额订单,宜家将获得最优惠的价格。

3.原包装

“将衣柜从瑞典运到中国,相当于梅赛德斯 - 奔驰对中国的价格。”

宜家已经做到了,其秘诀在于其原有的“扁平包装”设计。

宜家拆开家具,然后包装,节省运输空间和成本。

同时,装配费采用外包的形式,消费者可以选择自行支付装配费用。

根据坎普拉德的说法,“我们不想为我们运输的空气付费。”

通过一系列“精细预算”的成本策略,宜家商品的价格,特别是亚洲市场,不仅没有上涨,反而下降,但消费者数量增加了10倍以上。

去年,宜家的零售额总计为341亿欧元,而在全球家具行业的低迷时期,它也增长了3.5%。

其中,中国门店的访客人数接近1亿。

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宜家王国的领土越来越大,但没有人知道它留下了多少财富。

2004年,瑞典媒体发布了一则耸人听闻的消息:

坎普拉德的个人资产接近526亿美元,超过当时拥有466亿美元的比尔盖茨。

消息一发布,坎普拉德立即表示“我说我是世界上最富有的人。这是假的。宜家一直属于基金会。我和我的家人都没有得到宜家的一分钱。 “

在那之后,人们谈论了坎普拉德的遗体。有人说数百亿,有人说数十亿。

随着这些数字的变化,坎普拉德在主要名单上的排名开始发生巨大变化。

他的净资产仍然是一个谜。

由坎普拉德创立的宜家真的与他无关吗?

一位前高级宜家透露:

“坎普拉德的财富超过了许多国家的国内生产总值。”

他编制了一个极其复杂的公司和基金会网络,通过基金会和信托公司来控制宜家。

从表面上看,基金会由律师管理。事实上,坎普拉德对基础上的一切都有绝对的权力。

他有权任命和解雇基金会和信托公司的董事;

他还允许资金在公司之间畅通无阻,只是为了避税。

宜家最重要的是荷兰的仁川 - 宜家基金,这是宜家组织的幕后工作。

该基金下的英石控股集团控制整个宜家资本。

此外,宜家还有一个支持组织,为全球所有商店提供IT和餐厅等专业服务。

“坎普拉德已经将宜家建成了层层迷宫,没有外人可以看到宜家王国的秘密。”

但近年来出现了一些变化:

自2010年以来,宜家已开始发布财务报告;

2015年,坎普拉德向瑞典支付了第一笔个人所得税。

宜家表示他们正在走向透明化。

但坎普拉德仍然坚持“没有上市”。

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在晚年,坎普拉德将宜家送到三个儿子,住在瑞士的一个小镇。

一个人去折扣店,在露天市场收集时买便宜的食物......

即使是发型也必须去发展中国家,因为“我最后一次在荷兰花了22美元用于理发,这超出了我的预算。”

很难想象这是来自世界级富人的口中,但坎普拉德也有兴趣做慈善事业。

仅在2012年,他就捐赠了超过2000万美元。

自2003年以来,每次宜家销售毛绒玩具时,宜家基金会将捐赠1欧元用于支持世界上最贫困地区的儿童教育计划。

迄今为止,宜家已经捐赠了6700万欧元,用于帮助46个国家的1100多万儿童。

坎普拉德曾经说过,我希望经过一百年的努力,宜家可以成为人们不能没有的生活方式。

事实上,他的愿望已经实现。

 

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